Jak začít podnikat

Počet podnikajících subjektů v ČR každý rok přibývá a já se jim nedivím. I přes náročné období Covidu, kdy mnoho živnostníků i firem své podnikání ukončilo, jsou data jasná. Trend aktivních subjektů je rostoucí. Podnikání ale určitě není pro každého, protože s sebou často nese potřebnou velkou míru zodpovědnosti, dovedností a disciplíny. Nicméně je to činnost, která může přinést obrovské benefity tomu, kdo se rozhodne své vlastní podnikání rozjet. A nebyl to vždycky i tvůj sen? Mít něco svého? Vrátím se k pointě, proč tuto epizodu vůbec natáčím. Velmi často se v praxi u klientů setkáváme s třemi situacemi.

• První situace je, že lidé nejsou spokojeni se svou prací, necítí se naplněni a mrhají svým posláním.

• Druhá situace je, že lidé nevychází s rozpočtem a nejsou ochotni slevit z životního standardu.

• Třetí situace je, že lidé chtějí něčeho dosáhnout, cítí drajv a chtějí na něčem makat, ale neví jak na to

  
  

Pro všechny tři situace může být cesta začít podnikat. Neříkám rovnou založit firmu se zaměstnanci a dělat velké věci. Mluvím o tom, udělat první krok. A taky neříkám ať si zakládáš živnost hned zítra, je třeba si vše řádně promyslet a naplánovat. Víš, co mě vždycky naštve? Když nás osloví klient, který nemá v rozpočtu prostor pro své budoucí cíle, nebo lepší život, jen žije od výplaty k výplatě, nebo dokonce nevychází s rozpočtem a žene se do dluhové pasti a do toho není schopný udělat cokoli pro navýšení příjmu. Navýšení příjmu je často totiž mnohem jednodušší než osekávání životních nákladů. Tím myslím běžné životní náklady, a ne třeba zlozvyky jako utrácení za hromady oblečení atd. Navýšit si příjem může být poměrně jednoduché. Vlastně to může být i odpověď na otázku jak začít podnikat. Zamysli se, co ti jde a co by mohli chtít lidé okolo tebe. A začni to dělat. Je skoro nereálné vymyslet něco nového a přelomového. Cesta je jen zjistit, co lidé chtějí, a jaká služba jim chybí, nebo s ní nejsou spokojení a ty to dělej lépe než ostatní. Máš sousedy, které nebaví sekat trávu, ale tebe to baví? Tak jim sekej trávu! Máš kamarády, kteří se nemůžou dokopat k běhání, ale tebe běhání baví? Tak jim uspořádej pravidelné runcluby se vstupným. Baví tě pracovat rukama? Najít dobrého řemeslníka je dneska jako hledat jehlu v kupce sena, tak se dej k řemeslu.

Než se posuneme k tipům na realizaci podnikání, tak se teď zastavme a udělejme si reality check, jestli je pro tebe opravdu dobré podnikat. Odpověz si na tyto otázky-Umím nést zodpovědnost?

• Jsem ochotný učit se?

• Mám disciplínu i bez šéfa?

• Vydržím nejistotu?

• Jsem spíš řešitel než čekatel?

• Umím vystupovat z komfortní zóny?

Pokud jsou tvé odpovědi na tyto otázky ano, tak by podnikání mohlo být pro tebe vhodná cesta. Pokud ve tvých odpovědích zaznívá ne, tak si z toho nic nedělej, skoro nikdo neodpoví na vše ano. Ve světě podnikání je kouzelné to, že člověk nikdy dokonalý nebude, protože trh se neustále posouvá, takže je třeba se neustále učit nové věci. Nejzásadnější otázka je tedy za mě, jestli jsi ochotný, nebo ochotná se učit novým věcem a poznávat nové situace, které bude třeba řešit. Pokud tohle zvládneš, zvládneš pak všechno ostatní.

V čem podnikat

Pojďme se vrátit k tomu v čem podnikat. Chyba je myslet si, že budeš mít geniální nápad, že vymyslíš jednorožce a budeš chtít být unikát. Realita je taková, že 99% úspěšných podnikání je o tom, že někdo vylepšil stávající službu nebo produkt a ukrojil si kus trhu pro sebe. Je třeba být spolehlivější, rychlejší, kvalitnější, příjemnější, levnější, nebo viditelnější než konkurence. Nic víc není třeba vymýšlet. Jak teda najít to, čemu se věnovat?

Staň se na chvíli analytikem a rozhlédni se kolem sebe a analyzuj prostředí. Zároveň analyzuj i sebe a své dovednosti. Potřebuješ si odpovědět na otázky jako například:

Co lidi štve? Nalezením této odpovědi najdeš problém, který můžeš pro lidi řešit. Klidně si teď sepiš deset věcí, které lidi ve tvém okolí štvou. S čím nejsou spokojení, na co si stěžují? Čeho je ve tvém okolí nedostatek?

Dále analyzuj sebe a své talenty a zdroje. Ptej se sebe, v čem jsem dobrý? Jaký problém umím vyřešit lépe než někdo jiný? Vzpomeň si na to, jaké máš za sebou úspěchy a u jakých činností se cítíš být ve flow. Sepiš si opět aspoň deset takových situací, nebo činností. Nemusí to nutně souviset s tím, co tě nejvíc baví. Možná by to naopak mohla být cesta do pekel, takže se neboj přemýšlet i o službách, které ti zatím nic moc neříkají. Pokud totiž začneš podnikat v něčem, co je tvůj koníček, může se stát, že tě to přestane jako práce bavit. Důležitější je se zaměřit na své talenty a potenciál, protože pokud budeš dělat to co ti jde, budeš ve flow, budeš růst a bude tě to bavit. Pokud tě baví hrát tenis, neznamená to, že je vhodné podnikat v prodeji tenisových raket. Ledaže máš dobré kontakty na dodavatele a odběratele, vidíš někde nedostatek, nebo špatnou službu, což tímto krokem můžeš vyřešit.

Aby byla rovnice úspěchu kompletní, projdi si všechny zapsané poznámky a dopiš si k tomu za co a jakým způsobem jsou lidi ochotní platit. Až si vyřazovací metodou a pár večerech přemýšlení zvolíš vhodnou cestu, potřebuješ, aby splňovala tuto rovnici:

Můj produkt, nebo služba = jde mi to + lidi to chtějí + lidi za to zaplatí.

Tahle analýza a brainstorming je velice zásadní krok a většina lidí se přes něj nikdy neodstane. Pokud si to stanovíš jako strategický krok, tak musí být nevyhnutelné ho splnit. A taková myšlenka k zamyšlení k tomuto tématu. Je lepší začít podnikat ve špatném oboru než nezačít vůbec, protože pokud se člověk naučí podnikat, dokáže uspět i v jiných oborech, s jinou službou, s jiným produktem. Nebude to samozřejmě jednoduché, ale pokud je člověk šikovný a naučí se v tom chodit, tak se nikdy neztratí. Znám plno lidí, kteří po několika letech změnili sféru svého podnikání a jsou úspěšnější než kdy dříve. Když se podíváš do historie nejdéle působících firem, tak ty v průběhu svého působení dělaly pokaždé něco jiného. Přizpůsobovaly se trhu. Třeba takový Samsung byl v prvopočátku obchod s potravinami, pak s textilem a pak se začal věnovat domácí elektronice, čipům a polovodičům.

Když už víš, co chceš dělat, bude fajn si dát na papír základní stavební kameny tvého podnikání a vytvořit si plán. Odpověz si na otázky:

Co prodávám?

Komu prodávám?

Za kolik?

Jak svůj produkt/sužbu budu realizovat a posouvat?

Jak se o mně zákazníci dozví?

Co musím udělat pro to, ať vydělám prvních 100 000 Kč a co pro první 1 000 000 Kč?

Jak poznám, že má cenu pokračovat?

Jak začít podnikat prakticky

Pojďme opustit vize a plány a podívat se na pár praktických věcí, které tě na začátku budou zajímat. Příjem z podnikání je příjem, který podléhá dani a nějakým pravidlům. Na začátku si potřebuješ založit živnost, nebo firmu. Každá entita má své výhody a nevýhody. Většinou se to týká daní a zodpovědnosti. U obou entit se řeší, jaký je obrat a jaké náklady. Rozdíl mezi tím je zisk, který se pak daní.

OSVČ

Živnostník má výhodu v tom, že v určitých případech nemusí řešit náklady a evidenci účtenek a faktur, a i přes to bude od obratu odečten náklad, nejčastěji ve výši 60%, takže daň a sociální a zdravotní pojištění se platí pouze ze 40% obratu. U profesí, kde jsou náklady skoro nulové je to velmi výhodné řešení stejně jako paušální daň, kde se ani neodevzdává daňové přiznání a platí se jen měsíční souhrnná platba. Paušální daň ale většinou není vhodná hned na začátku podnikání a dá se dokonce do ní vstoupit jen prvních 10 dní v roce. Nevýhoda u OSVČ může být z určitého pohledu placení sociálního a zdravotního pojištění. Výši všech odvodů si můžeš jednoduše spočítat v kalkulačce na internetu, přidávám ti odkaz do popisku podcastu. Jo a když už budeš hledat v popisku odkaz, nezapomeň kliknout i na odběr a podcast ohodnotit. Nejen že tím podpoříš moji tvorbu, kterou máš k dispozici zdarma, ale především ti pak neuniknou příští epizody, kde se zase dozvíš plno zajímavých informací.

Firma

Pokud podnikáš jako OSVČ a špatně si to spočítáš, uděláš chyby, zadlužíš se, ručíš v takovém případě vším, co máš. Je to prostě pevně spojeno s tebou, s tvou fyzickou osobou. Což je za mě v pořádku, a tak by to za mě mělo být, člověk by měl být za sebe zodpovědný v plné míře. Nicméně proč o tom mluvím, protože v případě firmy tzv společnosti s ručením omezeným se to liší. Jak název napovídá, tak je to úplně oddělená entita od tebe. Majetek firmy patří firmě a majetek tvůj patří tobě stejně jako závazky. Takže když si bereš úvěr na firmu, v registru tvé fyzické osoby to nejde vidět. Pokud firmu povedeš špatně a nasekáš dluhy, tak se to tvé fyzické osoby nedotkne. Dalším rozdílem je, že z příjmu neplatíš sociální a zdravotní pojištění, ale daň je zase vyšší, konkrétně 21%, nelze použít zmíněné paušální náklady a musíš tedy evidovat poctivě účetnictví. Pokud chceš zisk z firmy použít jako fyzická osoba, tak pak tento obnos ještě daníš jako fyzická osoba dalšími 15%. Zakládat tedy firmu v případě, že tvůj byznysplán neobsahuje žádné náklady, asi nebude dávat smysl.

Úřady a nutnosti pro start

Většina lidí začne podnikat jako živnostník, v takovém případě je postup jednoduchý. Stačí zajít na živnostenský úřad, zaplatit 1000 Kč, vybrat činnosti, které chceš provozovat a je to. Pak oznámíš na sociální a zdravotní pojišťovnu že podnikáš a podle toho v jakém si režimu začneš s placením, nebo neplacením záloh či plateb sociálního a zdravotního pojištění. Pokud podnikáš na vedlejší činnost, tak první rok nemusíš žádné zálohy řešit a případnou daň, sociální a zdravotní pojištění zaplatíš až po podání daňového přiznání. V prvních letech máš dokonce zvýhodněnou procentuální výši těchto odvodů. V případě založení firmy to taky není moc složité, ale nestačí návštěva živnostenského úřadu. Musíš sepsat zakládací listinu s notářem a celý proces tě vyjde na cca 15 000 Kč.

Každé podnikání má své specifika a tím pádem nedává smysl se víc zaobírat detaily. Ten, kdo musí detaily vyřešit jsi ty. Na závěr ti dám ještě tři tipy.

1)    Není třeba mít vše dokonalé, aby si začal/a. Dokonalé to nikdy nebude, tak nečekej.

2)    Vždy se soustřeď na kvalitu dodané služby a na získávání nových klientů. Peníze pak přijdou samy.

3)    Průběžně si vyhodnocuj, jak se ti daří, jaké jsou rizika a kde se můžeš zlepšit

Pokud začínáš podnikat, tak ti držím moc palce! Čím víc šikovných lidí na našem trhu bude podnikat, tím se nám tady bude žít lépe!